优秀经销商访谈记录
------如皋现代农业机械有限公司 陈实
时间：2015年10月15日上午8:25
地点：江苏省南通市如皋市如城镇福寿西路如皋现代农机一楼总经理办公室
采访对象：陈实（如皋市现代农机有限公司总经理）
采访者：李国政（LS业务经理）
材料整理：李国政、李莉
问：你好，陈总！这么早就到办公室了！
答: 你好，李经理！也是刚刚到。
问：又到年底了，看着陈总这么高兴就知道今年咱们如皋现代农机又取得了优异的销售成绩。
答：成绩吗，谈不上，不过，全年的目标到目前为止还是全部完成了。
问：咱们现代公司与LS公司合作到现在已经是第三个年头了，我想听听陈总您对这三年来的合作的一些看法。
答：是的，今年已经是合作的第三个年头了，这三年来，确切的说应该是两年零1个月，合作是非常愉快的，也是非常成功的。如皋现代农机自2004年成立以来已经与众多国内和国际品牌合作过，但是到目前为止能够达到与LS公司合作的高度和深度的，没有第二家。我们公司自2013年9月成功加盟MK平台后，经过自己不断地努力，客服了众多困难，获得了斐然的成绩，取得这样的成就也可以说更多的是LS公司各级领导的大力支持和亲切关怀下才取得的。
问：陈总太谦虚了！其实我感觉现代公司能够取得这样的成绩，与陈总您对我国农业现代化发展趋势的把握以及您先进的管理理念是分不开的，所以，想听听您对农业发展特别是农业机械发展的相关看法。
答：哪里哪里，谈不上什么先进和把握的。我也是农村长大的，对农民的理解是真真切切的，农民他们真正的需求是什么，他们的需求发生了那些变化，我们最了解。江苏省，特别是苏南和苏中地区，经济发展较快，农村剩余劳动力早就出现了短缺。农业生产离不开农民，务农的农民越来越少，导致农业生产的成本越来越高，解决途径有两种，其一就是从工具方面考虑，农业现代化是解决当前矛盾的根本途径，这其中最重要的一环就是农业机械的现代化。高效的农业机械不但节约劳动力，而且能让现有的劳动力提高工作效率，产能更高，产出质量更好。另一方面，要从人的因素来考虑，年轻有力的男性劳动力到城市打工，就导致目前农村留守的妇女，老人比例增高，如何解放他们的劳动力就成为解决劳动力短缺关键。以前的拖拉机、收割机等傻大笨粗，年长的男性和妇女根本无法操作，现在的解决途径就是，给他们更先进的、更高效的、更易于操作的，更舒适的拖拉机、收割机，让他们的能力得到发挥，释放他们的劳动能力，来弥补农村劳动力的不足。
问：我能感受到陈总您对农民真正需求的理解，那您是如何发现市场的呢？您又是如何看待这样的产品的呢？确切的说，您对LS拖拉机的看法是一个什么概念。
答：找到了问题的关键点也就找到了解决问题的办法，那么市场就自然而然的产生了，以前的老农机产品，价格虽然便宜，但是已经不再适应这个时代的发展。低效低产的农业生产模式必将淘汰，因此高端的农机产品市场将会越来越大，LS拖拉机就是顺应时代发展的产物，这几年LS的销量越来越大就很好的印证了这个事实。LS拖拉机优越的乘驾舒适性，便捷的操作性，人性化的设计，作业的高效性，以及出众的产品稳定性，已经越来越受到用户的青睐。因此，我认为我们成功的找到了这样的产品，那就是LS拖拉机。
问：再好的产品，要想推广开，也是非常困难的，在投放市场的时候需要有效的引导，我想在这方面，陈总您也是花了不少的精力，所以请您谈一下，刚刚推广的时候，您是怎么想，怎么做的。
答：是的，我们刚刚拿的LS的时候，也是经过了一番认真的分析，如何才能打开市场，想了很多的办法。其实到目前为止，我觉得最有效地办法就是两个字：体验！只有让用户去体验才能让他们知道产品的优越性，让他们去体验才能看到产品的区别性，在这方面我们花了很多的精力，我们通过不断地召开用户体验会，试乘试驾会，让用户尽可能多的去开LS拖拉机，通过设置一些有难度的障碍，激起他们操作LS拖拉机的热情，在欢乐的过程当中，感受到了产品的优越性。另外我们在初期也投入较大的努力，全公司20多人上上下下，齐心协力，所有的工作中心就是LS拖拉机。条幅、彩旗、展板、礼品等等，每次用户体验会都安排的满满当当就是为了更好的，让更多的农民朋友来感受LS拖拉机优良性质。
问：陈总，说的太好了，您做的也是这么的成功。最后您总结一下与LS合作的感受，以及您对今后合作发展的看法吧！
答：说心里话，与LS合作的这几年，虽然也有个别的困难，但是我么看到的是LS公司解决问题的决心和速度，我们看到的是前进道路上不断勇往直前的勇气，看到了我们发展壮大的成就以及获得成功时的愉悦心情以及成就感，工作中充满快乐，快乐中认真工作！
最后吧！祝愿LS事业蒸蒸日上，2016年更上一层楼！